Il est vrai que le positionnement tarifaire peut faire une grande différence, mais s'appuyer uniquement sur la perception client peut être risqué. Je crois qu'il faut aussi tenir compte de sa propre stratégie de valeur. Une hausse de prix peut attirer des clients plus sérieux, mais cela ne doit pas se faire au détriment de l'accès à certains segments de clientèle. En proposant des forfaits qui correspondent à différents niveaux de budget, par exemple, on pourrait capter une plus large diversité de clients sans sacrifier la qualité. N'est-il pas possible que, parfois, cela puisse même créer une meilleure image de marque en montrant que l'on sait s'adapter à des besoins variés ? Cela pourrait sembler plus inclusif, au lieu de risquer de donner l'impression d'être éloigné du marché.
Pour analyser mes coûts, j'ai en fait mis en place un tableau de suivi où je note minutieusement le temps que je consacre à chaque aspect de la gestion de mes campagnes. Par exemple, je fais des points pour le temps passé à préparer les annonces, à gérer les budgets, à répondre aux clients, et à analyser les résultats. Cela me permet de voir où je passe le plus de temps et d'adapter mes tarifs en conséquence. Il est vrai que ça demande un peu de rigueur au début, mais cela m'a beaucoup aidée à avoir une vision claire de mon investissement et à justifier mes prix. Ça donne aussi une bonne base pour les ajustements futurs, en fonction des retours clients et de l'évolution de mes prestations.
